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珠宝在线销售几年前首先在美国兴起,它以价格低廉、公开透明征服了无数消费者,如今正方兴未艾。国内的相同业务也渐入佳境，往日的奢侈品如钻石首饰等也开始了网上销售的尝试,并收到业内的关注和一部分先知先觉的消费者的热烈追捧。

珠宝网站种类纷繁,记者采访了目前国内较为著名的瀛金钻石网负责人。据他介绍, 中国已经是世界上仅次于美国的最大的钻石消费市场。2005年,中国大陆地区钻石市场份额已经突破1000亿人民币, 并且以每年不低于20%的速度继续增长。

根据行业权威的统计,在中国最富裕的城市上海,拥有一件或一件以上的钻石首饰的妇女的比例仅为40%左右,而同期美国有82%的新娘拥有一枚钻石戒指。从商务部2005年统计数据看,中国每天有22000对新婚夫妇登记结婚,因此随着国内中产阶级阶层的持续增长,钻石珠宝市场潜力巨大。

钻石珠宝作为一种奢侈品，在省却了传统的高昂店铺费用之后进行网上销售具有绝对价格优势，这是网上购买钻石等首饰产品的最大特点，也是最能吸引消费者的有力法宝。以一枚标准成色的0.20ct(20分)的Pt950铂金女戒为例,网上销售价仅为三千多元,而目前传统店面成交价却在5000元左右。

该负责人还介绍说,在所有珠宝首饰中,最适合开展网上销售的只有钻石首饰,国外的成功经验也证明了这一点。这是因为黄金饰品基本按照重量计算,控制也较为严格,网上销售无优势;而翡翠等珠宝天然货品稀缺,因此造假现象严重,使得标准不一,也无法在网上开展销售。但是钻石货源充足,国内国际鉴定标准完全一致,只要具有国家权威部门的鉴定证书,并在网上公示钻石的具体4C成色,完全适合开展“不用见面”的购买。

不过钻石网站与一般购物类网站有很大的不同，商品价值普遍在数千元以上，甚至高达数万元。因此锁定少数特殊高价值客户就显得尤为重要。以瀛金钻石网为例,目前的主要客户群体还是以白领网络精英为主,网站销售开展两年多来,销售额成倍增长,已经有数千对新婚白领选择了旗下爱琴海品牌的比利时切工结婚钻石了。

据钻石行业的预测,到2008年国内网上钻石珠宝销售可以占到20%以上的份额。

文章来源：赛迪网

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