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8月8日，阿里巴巴集团在上海宣布，将第一次尝试渠道销售模式，招募四地渠道商帮助销售阿里巴巴主打的“诚信通”产品，以拓展目前以电话销售和直销为主的销售模式，这也是阿里巴巴历史上第一次改变产品销售模式。

据阿里巴巴副总裁金建杭透露，这次将首先在四川、重庆、上海和河北四个省市招募渠道商，每个省份将招募3至4家渠道商。而此前，阿里巴巴在这四地的诚信通业务是通过电话销售。

金建杭表示，之所以选择这四个省份，因为这四个省份是中小企业网商群体发展潜力巨大区域，阿里巴巴能够充分发掘当地网商潜力，更好地为网商服务，从而提升自身业务新高度。而在目前阿里巴巴业务发展较为突出的诸如深圳、广州、浙江、江苏等城市，金建杭表示阿里巴巴在一段时间内仍将采取电话销售加直销的模式，但并不排除在未来合适的时间采取渠道商配合的方式。

金建杭还表示，即使在采用渠道销售模式后，阿里巴巴也会辐射当地的分公司和办事处会来配合渠道伙伴，发掘地方优势。

据了解，从年初开始，阿里巴巴就开始考虑将诚信通和原雅虎的网络实名整合，因为诚信通业务和网络实名以及雅虎搜索竞价排名均面向中小企业，目标客户有所重叠，将几者整合起来，将巩固阿里巴巴在中低端市场的地位，与位居高端的“中国供应商”业务形成犄角之势。

根据IDC数据，亚太B2B电子商务市场预计将以平均每年59.1%的速度猛增。未来5年中，中国B2B电子商务将以年均高达120%的速度增长。业内人士认为，阿里巴巴此举一方面在于加大国内市场的拓展速度和力度，另一方面跳出了一直依赖的直销模式，发力尚不成熟市场。(n101)

文章来源：上海证券报

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