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随着市场竞争的加剧，电子商务巨头阿里巴巴也备感压力，并于昨天宣布，将首次尝试渠道销售模式，招募四地渠道商帮助销售阿里巴巴的“诚信通”产品，而此前，其销售模式只有电话销售和直销两种。

“诚信通”是阿里巴巴向中小企业的收费业务，目前阿里巴巴会员超过1500万，而旗下“诚信通”会员的成交率和反馈率是其免费会员的4~5倍。

阿里巴巴副总裁金建杭透露，此次尝试的渠道销售模式将首先在四川、重庆、上海和河北四个省市地区展开，而在其他地区，在一段时间内，阿里巴巴仍将采取电话销售加直销的模式，但并不排除在未来合适的时间采取渠道商配合的方式。

有关人士表示，从去年以来，国内外众多网络巨头都加大了对于中小企业市场的关注，国内电子商务市场竞争加剧。此次阿里巴巴主动采取渠道销售模式，也主要是受到市场竞争加剧的压力。

值得注意的是，今年3月的阿里巴巴雅虎渠道战略会上，阿里巴巴集团CEO马云曾向众多渠道商表示，称阿里巴巴与雅虎中国将结合各自产品，打造一条产值以1000亿计算的上下游产业链，为中小企业提供全方位电子商务服务；并在未来3年内，将阿里巴巴与雅虎中国打造成为营收过100亿元的企业；此外，马云也允诺渠道商，称未来将放开“诚信通”的销售。

根据IDC数据，亚太地区B2B电子商务市场未来预计将以平均每年59.1%的速度猛增。未来5年中，中国B2B电子商务将以高达120%的速度增长。(n101)

文章来源：东方早报

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