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　　尊敬的张司长，各位专家、女士们、先生们，下午好！首先请允许我代表IBM公司祝贺第三届中国国际软件和信息服务交易会的隆重开幕。

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　　自2003年起，主办方在今年已经是第三届在这么美丽的大连办这么一个高水准的软件交易会。我想这里代表的不仅是整个中国软件行业的蓬勃发展的现象，同时也很清楚的展现了整个大连市立意要成为软件之都的前途的远景。这一切都给予包括IBM公司在内的国际、国内外大型、中型、小型的软件企业非常深刻的印象。IBM公司是连续3次参加软交会。IBM公司和整个辽宁、东北老工业基地的渊源非常深远。在1979年，IBM再次回到中国市场，我们在全国的第一个客户，也就是沈阳的鼓风机厂。作为一个有90多年历史，全世界最大的信息技术的供应商，我们也深深了解，信息技术对于企业的转型和创新的重要性，也深深知道国际合作在今天，此时此刻对于全球的信息技术，尤其是软件技术发展的重要性。

　　各位都知道，IBM这几年在全力提倡应变的企业。这样的业务在今天已经在市场上有它绝对的必要性。因为在全球化的竞争下面，唯一不变的事情就是变化。今天国内的企业所要应对的已经不再是本地的竞争对手，或者是本地客户变化的需求。它所需要面对的可能是来自于，海外、无论是欧美、亚洲、甚至是非洲的竞争对手或潜在客户的变化需求。这个竞争是全球性的，变化和机遇也是全球性的。但我们如何掌握好应变的业务，让我们在这里面达到一个成绩是今天企业需要学习的课题。我们也感觉循序应变在技术上的可行性，在今天达到了前所未有的境界。原因非常简单，在这个网络无所不在的时代里，越来越多的信息系统在以前所未有的速度做着各式各样的联接。

　　今天的企业也在以前所未有的领域里接触到更多市场上的信息和潜在的商机。然而我们却发现同时带来了一个现象，在网络已经普及到各地的时候，我们却发现中间的软件的配合造成了可以发生事情的落后，而且也暴露出来现有企业现行系统的孤岛化的现象。尽管有的信息系统可以做一些衔接，但是信息系统的灵魂、即人员、流程、信息却不能无缝的整合到一起，这是基于各个单一部门的需求，采用的技术也是全盘模拟业务流程为主，过度封装而造成每一个信息系统都成了本身独立的小社会，而无法达到整个企业或整个价值链的整合而无法达到高效。

　　所以IBM在这样的状况下，我们强调的是整合的模式，希望通过这样的方式，能把整个信息技术运用今天蓬勃发展的网络技术，而创造了一个新的信息整合时代的来临。我们所谓的整合是把信息技术和业务的转型、创新彻底地整合在一起。而透过这样的方式，以信息技术来带动业务的转型，以业务的创新来推动信息技术的发展整合。而使得信息技术与业务之间达到水乳交融的境界而不是油水分离的境界。我们所谓的整合是国际开放式的整合技术。互联网的巨大成功是最好的见证，只有全球一致的标准才能变成为大家所普遍使用的技术。一个开放的软件平台，也就是中间件的平台，是整合关键所在。

　　许多人认为IBM公司是PC跟服务器的公司，甚至我在市场上碰到一些朋友问我说，先生你是不是为联想在工作。大家的反应实际上是IBM的宣传不够，IBM除了是最大的信息服务商之外，也是全球第二大软件供应商，也是最大的企业级软件供应商。我们在去年整个财年光在软件的营收超过150亿美元，仅次于微软公司。而我们的软件也非常执着于中间件的业务，把流程整合到一起，跨平台的软件。这里面包括如何整合业务流程的软件，包括整合信息的迪比特软件，包括整合人员处理的软件，信息管理的软件，以及整合软件开发平台的软件。今天我想特别花点时间跟大家介绍IBM怎么在开发频道与国内的软件企业如何来一起配合，让整个软件企业蓬勃发展，同时迈向全球化的舞台。我记得去年的这个时候，我看过一篇文章，由留客里女士写的颗粒观察，那篇文章的大意是说在目前的中国还没有一个所谓的软件工艺环境。我想这个背景是在于说，虽然我们一直谈大力发展软件工业，甚至在国内也成立了30几家软件学院，培养了许许多多软件人才，但中国的软件发展仍然碰到了许多困难，这好象说我们培养了很多熟练的工人，可是没有一个合适的工业水平的话，我们仍然停留在小的工作坊，而不能发展成大的工业基地。

　　我们看到许多国内的软件企业在进行大型软件开发过程中，碰到了各式各样的困难，有项目管理的问题，有质量控制不确定的问题，有人员流失造成项目流产的问题，有管理人员无法了解业务人人员的要求，业务人员无法清楚的表示出自己对业务的需求。这些问题都表示出今天软件的开发和水平的提升，不仅需要像C＋＋加法的工具就可以完成，而更需要完整的，方方面面的工程管理的工具和方法。而IBM针对这样的需求提供了非常完整的软件开发环境，而以业务驱动开发的方式，基于项目管理的组织以及从项目到布组，端到端全面开发的环境。这也是我们认为今天很多国内软件企业在追寻的成长动力。

　　在近两年内，我们在国内的一些市场推广过程中也发现许多的软件企业，无论是做更多的外包还是在国内提升行业的解决方案，产品本身的竞争力都已经和IBM做了非常好的配合，使用了我们的工具以及我们提供的方法论而加强了它的竞争力。举例来说，中国国内所有通过CMI5认证的软件开发公司无一例外全部是IBM非常好的伙伴。甚至印度市场大型的通过CMI5认证的开发公司也无一例外全部是IBM RATION的合作伙伴。

　　我们希望今天通过经验、技术的交流给其他软件行业的同仁们，所以今天我们不仅带了整个团队来参加软交会，我们更邀请了10几个在国内合作得非常成功的伙伴带来了他们的成功案例和大家进行分享。我们相信只要大家配合，我们必定会在中国推动整体软件行业的成功而造就另外一批非常成功的软件的大型企业，而产生一个基本值的飞跃。就像我们提出的口号“高品质的软件，（RATIONAL）的工艺化。而我们最希望看到的事情是在不久的未来我们能看到刘女士再写一篇文章，大大提到中国的软件行业真正走向国际水平的工业化。

　　中国的发展要长远成功一定需要，也一定会走出一条中国特色之路，这要求许多有特色的系统的支持。同时中国大量的人才供应也会推动中国有更好的外包市场上的商机。这样的需求使中国的软件产业必定会随着中国经济建设的高度发展而全面的腾飞。我想要把握住整合的关键，立足于开放的标准，利用先进的软件开发平台而创造出一个三足鼎立的环境，这样的信息系统的建设必将为中国造就一批循序应变的企业。最后我想代表IBM预祝整个大会的成功，谢谢！

　　信产部产品司司长张琪：

　　谢谢宋先生的演讲，我想IBM公司曾经告诉暨我无所不在的计算，又告诉我循序应变的计算，前些时候，IBM公司又递给我们一份关于大力发展外包服务的建议书。我下决心今年要倾全力抓外包、抓培训等等，和IBM公司的建议也很有关系。我感谢IBM公司经常给我们提出新颖的建议。如果我没记错的话，外包服务也是IBM公司的创始人开始的，在外包上他们也非常有经验。借此提一条建议，希望IBM公司在中国发展离岸外包的过程中，你们多多和产业界进行合作，另外在培训方面希望我们建立起更好的合作。在此谢谢宋先生。

　　下一个发言的是引领通讯产业发展非常著名的公司，—摩托罗拉。无论是BP机还是手机在中国最火的时候都是摩托罗拉公司倡导出来的。它在华投资总统超过35亿美元，在华有很多的合资企业。下面请摩托罗拉副总裁孙大明先生为我们演讲。大家欢迎！

[图片说明1：IBM公司全球副总裁宋家瑜]

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